探访乌鲁木齐高端玉会所：私密空间品茶赏玉

探访乌鲁木齐高端玉会所：私密空间品茶赏玉

来源：亚心网   作者：孙江红   2011-07-20

    编者按：喝着咖啡，品着普洱，惬意地聊时事、聊和田玉、聊人生感悟；谈笑有鸿儒，往来无白丁；出入非达官即贵人，相交非富豪即巨贾……

    日前，一种只针对特殊财富阶层的玉石高端私人会所在乌鲁木齐悄然兴起。伴随其名声逐渐走红，高端玉石私人会所这一模式引发业内热议。这个新鲜会所会给投资者带来哪些新的兴奋点？又将对新疆玉石行业产生怎样的影响？

    自古以来，中国做生意讲究个“开门笑迎天下客”，可现在有人就喜欢关起门来做生意，刁文奎就是其一。僻静小区的普通楼门，没有招牌，也没有任何其它醒目标识。

    近日，几经联系，记者走进了这家外表看起来其貌不扬，却是乌鲁木齐规模最大的玉石高端会所。

    豪华玉器是主流 私密空间对朋友

    “我这就是一个朋友喝茶聊天赏玉的地，一般不接待陌生人，所以也没想着做什么招牌。”会所主人刁文奎50来岁，个头不高，戴副眼镜，一副文质彬彬、平易近人的样子。如果不是提前了解，你很难把他和业内相传的那个身价数亿的玉石界“老道人物”联系起来。

    然而，从楼门后别有洞天的两层楼、1500平方米空间，人们多少能窥探到主人的实力。

    伴随着大厅中央一个姑娘舒缓优雅的古筝声，扑鼻而来的是50元/克缅甸沉香散发出来的幽香；小桥流水、亭台楼阁，随处可见的黄花梨、紫檀、红木家具，则都不过是会所真正的主角“和田玉”的陪衬。

    一个把件58万元、一个扇子120万元，一块籽料200万元……最便宜的玉器都在万元以上，三四十万元的玉器是主流，标价1700万元的摆件，重达四五十公斤、价值几千万元的和田羊脂白玉籽料不乏身影。

    “这么贵的东西有人买吗？”“十几年前肯定没人买，但现在这样高端精品的东西有人抢着要。”刁文奎自信地回应记者的疑问。

    刁文奎的自信来自他14年来亲身经历的玉石市场翻天覆地的变化：14年前，被人随意地称某某师傅、挣的钱仅能养家糊口的玉雕工，现在被尊称为某某玉雕大师，全国各地抢着要；14年前，拾玉人用麻袋扛着一撒一地、10块钱一粒随便挑的和田玉籽料，现在身价是万元/克。

    “主要是这几年流动性资金大量涌入，为和田玉市场的量价齐升提供了基础。”刁文奎表示，近几年，投资市场处于低谷状态，楼市受政策调控，股市上下震荡，风险较大。

    在此背景下，增值性强、资源有限的和田玉就被众多投资者尤其是游资看好，一些房产商、矿商、上市公司老总，甚至一些机构都开始涉足并进入这个领域。

    “前不久浙江谛都控股集团有限公司董事长林作敏花数百万元买下一块重达25.6吨的和田碧玉，他们公司3年时间已先后投入20亿元购买和田玉，就是典型例子。”刁文奎。

    而一组来自中国珠宝玉石首饰行业协会的统计数字似乎也印证了和田玉已成为投资明星的说法。

    有数据显示，10年前，品质优良的羊脂白玉每克仅为二三十元，5年前涨至800-1000元，2011年已涨到1万元-2万元。这样算来，10年来，优质和田羊脂玉的涨幅达数百倍。在同样的时间内，黄金涨了近5倍，白银最高涨了约9倍，铂金涨了不足3倍。

    10年前，我国和田玉销售总额在亿元左右，而2010年，销售总额已突破180亿元，预计2011年至少超过200亿元。

    “随着中国遗产税等税收的逐步完善，房地产、股票、有价证券等都有迹可循，而玉的交易相对隐蔽，只有当事人知道。这当然对企业家和个人投资玉充满诱惑。”刁文奎透露了业内人士都心知肚明对外却三缄其口的另一缘由。

    开门笑迎高端客 生意全靠朋友帮

    那么能来会所消费的都是些什么人呢？“朋友！”刁文奎说，只是这些朋友都是些或有身份或有实力的高端群体。“有私企老板，也有上市公司高管等。”刁文奎并不刻意掩饰，因为在他看来，和田玉天生就是贵族，是艺术品，是人们物质富有后精神上的一个追求和寄托。

    而人脉资源也就成为刁文奎经营会所以后最用心维护的一块了。他喜欢说的一句话“朋友就是财富”最直白地表达了其隐含的意义。

    1500平方米房子是5年前花700多万元买下的；先后考察了北京、上海、深圳等地会所，顺应了奢华是高端会所永恒的主题；投入500万元到广东、深圳定制特别的LED灯，到云南定做红木、黄花梨桌椅，连喝的茶叶都亲自到云南选购……“一切的用心只为来会所的朋友们营造一个放松舒适、喝茶品玉的场所，为和田玉打造一个高端媒介平台。”刁文奎说。

    除了奢华之外，记者在采访的乌鲁木齐5家会所中还发现一个共同点：低调、私密。

    一般社会高端群体需要排他且私密的社交空间，来会所的不少人看中的正是这个高门槛的交际平台。“在会所里，没有什么总经理和董事长，大家的身份都是和田玉爱好者。大家聚在一起，从和田玉的发源到投资价值以及蕴含的意义，无所不谈，有时争得面红耳赤，但只谈玉。”刁文奎说。

    正是这种回归本真、轻松的氛围，为不同行业和领域的朋友创造了相识机会。

    据说，一位来疆投资的南京老板人脉短缺，半年多项目没法启动，而在会所一次喝茶买玉的过程中，找到了有力的人脉，经其协调，项目很快启动。后来该老板开心地在刁文奎这里买了近100万元的玉石。

    “会所的生意主要都是和朋友做的，除了老朋友之外，还要靠老朋友口碑相传”。目前，刁文奎会所最大的一笔单子1200万元，是一位老会员的内地朋友购买的。还有一次，一个会员打电话来说带个新朋友来坐坐，结果这个新朋友来了不到15分钟，挑了价值150万元的5个把件。

    其实，除了金钱的有限价值外，文化的魅力则是无穷的。一次聚会就是七八个朋友，身价加起来十几亿元，但大家在一起就是聊玉，经常一聊就是一上午。“午餐我管饭，每人一份新疆拌面，大家吃的攒劲得很，几乎都加了面。你说花多少钱能买到这份‘臭味相投’的快乐”？

    高端会所频现 业内褒贬不一

    玉道轩高端玉会所、友好高端玉会所、玉缘高端玉会所……据记者了解，目前乌鲁木齐称得上高端的玉石会所有近10家，其中绝大多数是今年开张的。有3家会所在接到记者邀约采访电话时以“保护客户隐私”为由婉拒。记者截稿时还获悉，又有一位商家斥巨资在乌鲁木齐南湖路打造了汇华高端玉石会所。

    “这是和田玉市场发展到一定阶段的必然产物。”针对今年乌鲁木齐高端玉会所频现现象，新疆珠宝玉石首饰行业协会副会长李泽昌表示并不意外。

    他表示，在过去5年里，中国的个人理财服务市场以23%的增幅扩大，预计未来5年仍能保持12.5%的年增长率。人们对于财富管理、投资服务的需求持续增长，证券外汇、期货、艺术字画是当下流行的个人投资工具。而与这些理财工具相比，和田玉的投资价值更具明显效益。

    正因如此，不少银行将玉石投资和品鉴作为为高端客户提供的增值服务，一些文交所在交易艺术品股票时，更是把和田玉作为重要产品推介，这都说明和田玉已走上高端投资道路。定位高端的玉会所自然应运而生。

    “这是好事。国家出台的《文化产业振兴规划》，正是着眼于增强文化产业整体实力和竞争力。高端玉会所注重对玉文化的传承和弘扬，这为新疆和田玉提供了快速发展的契机。”新疆收藏家协会会长岳峰亦说。 当然，也有业内人士对玉石高端会所的出现有担忧。新疆珠宝商会秘书长王建生直言：经营一家高端会所，如同经营一个奢侈品牌，有一个漫长的等待过程。短期想挣上钱，估计很难。在王建生看来，新疆的玉器市场不乏思想和创意，缺少的只是时间的积淀、品牌的知名度，打造“会所”概念店，也是为了实现品牌的升级。

    “开设初期，依赖经营主积累的人脉，在小圈子里为大家提供私密的空间进行鉴赏、交流和购买无可厚非。但之后如何吸引和培育新的高端VIP客户就显得很重要。”王建生说。

    他建议：从长远看，第一，需要有清晰的定位，吸引固定的顾客并形成交流氛围；第二，最好能引入第三方机构，如知名媒体、权威珠宝检验机构等，以增强会所的品牌信任度；第三，形成特色，让会员能够始终惦记着会所里的独特藏品。

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